本篇目录概览:
- 1、酒店如何做好客户的开发?
- 2、酒店营销有效客源有哪些?
- 3、酒店实施客户管理的意义
- 4、酒店客源分几类
酒店如何做好客户的开发?
1、开发酒店的协议客户方法如下:逐户拜访法:这个开发策略对于商务市场,企业比较密集、比较集中的可以采用。但是需要开发人员把握拜访的时间。
2、(一)走访客户:电话提前预约拜访时间。带名片拜访,询问新老客户对酒店的认知,记录客人提出的酒店优缺点,并询问客人的个人爱好及口味等相关个人信息。
3、做好客户进行登门拜访工作。作为酒店总经理以及部门经理,要把登门拜访客户作为工作中必须做到的工作之一。登门拜访客户,即能加深客户对酒店的印象和好感,也增加和客户的友谊,巩固客源。
4、前台是酒店的形象代表,是酒店的窗口,其位置是非常重要的。对于前台员工要求一定要按规定流程做好工作,要用微笑服务对待每一位来到酒店的客户,哪怕是来借厕所的也要做到。做好员工的培训工作。
5、做好以下几点就可以了。营销最主要是认清形势有自己的创意。1,注重品质,了解自己,一个酒店的生命在于它的品质,品质包括他的硬件和软件。
6、酒店营销可根据企业的销售要求,针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品,吸引客源,可开设的组合产品方式有:(1)公务客人组合产品。
酒店营销有效客源有哪些?
1、合作在线旅游平台:在中国,像携程、去哪儿、艺龙等在线旅游平台是非常流行的预订酒店的渠道。将酒店注册在这些平台上,提供详细的酒店信息,包括房型、设施、服务等,吸引国内外游客的关注和预订。
2、酒店销售寻找客源可以通过五个方式:陌生拜访、电话销售、bd协议、发名片、现场拉客户。
3、酒店客源分为:高档商务客、休闲度假散客、订房中心客、商务会议团队、国内外旅游标准团队、自驾游散客、自来散客、学生客、政府会议团队及宴请散客、展览公司合作、会展商务客等。商务客:经常出差或者来本地做生意的客人。
4、陌生拜访:俗称扫街、扫楼,向陌生人推销酒店,虽然很辛苦,但收获是最大的,因为面对面销售给人的可信度最高,当然,技巧必不可少,但技巧可以通过不断总结得到提高。
5、按户籍来源地划分。这是最简单、最原始、最粗糙的客源划分方式,国内的客人按身份证所记录的户口所在地进行分类,看客人是来自北京、上海、广州,还是江苏、四川等地。
酒店实施客户管理的意义
1、提高客户满意度:通过客户关系管理,酒店可以更好地了解客户需求和偏好,提供更加个性化的服务和体验,从而提升客户满意度。
2、有助于拓展市场。客户关系管理系统具有对市场活动、销售活动的预测,分析能力,能够从不同角度提供有关产品和服务成本,利润数据,并对客户分布,市场需求趋势的变化,做出科学的预测,以便更好地把握市场机会。
3、提高客户满意度:通过良好的客户关系管理,企业能够更好地了解客户需求,并积极回应客户反馈,从而提高客户的满意度。满意的客户更有可能成为忠诚客户,并推荐企业的产品或服务。
酒店客源分几类
酒店营销的有效客源包括以下几种: 直接客户:指酒店通过自身渠道,例如官方网站、电话、等方式直接获得的住宿客户。这是酒店最主要的客源,可以通过提高服务质量和运营管理水平吸引更多的直接客户。
按户籍来源地划分。这是最简单、最原始、最粗糙的客源划分方式,国内的客人按身份证所记录的户口所在地进行分类,看客人是来自北京、上海、广州,还是江苏、四川等地。
实践证明,正确定位则是成功经营乃至持续经营的关键,我们把酒店客源市场区分为以下几类:(1)旅游游客 以观光、休闲、度假为目的的游客,是酒店最重要的顾客群体。
酒店餐饮客源的分类 酒店客源按照年度餐饮消费金额大致可分为三类:A类,酒店大客户(VIP);B类,酒店普通客 户(机关、企事业单位);C类,酒店普通散客(或新开发客户)。
取有针对性的服务。酒店客源主要来自线上和线下渠道,细分市场有上门散客、OTA散客、会员客人、公司协议、政府用房、旅游团队等。
商务型酒店 主要以接待从事商务活动的客人为主,是为商务活动服务的。这类客人对酒店的地理位置要求较高,要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。
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