为什么旅行团价格这么便宜
1、旅行团价格之所以会比自由行更便宜,主要是因为旅行团采取了一系列的经济策略。
2、首先,旅行社通常会与旅游景点、酒店、餐厅等旅游服务供应商签订长期合作协议,从而获得更优惠的价格。这样一来,旅行社就可以在保持较高利润的同时,将这些优惠价位反映在旅行团的价格上,使得消费者的旅游成本降低。
3、其次,旅行团的组织方式也非常省力省时。旅行社只需在固定时间内安排好旅游路线、景点、住宿和用餐等基础服务,然后通过大量的批发销售达到规模化减少成本。相比于自由行,旅行团的组织更加精简高效,这也成为旅行团价格便宜的重要原因之一。
4、最后,旅行社还对消费者提供了诸如机票打包、团购折扣、赠送小礼品等优惠政策,以吸引更多的消费者来参加旅行团。这也相当于是旅行社借助批量采购和集中销售的优势,为消费者提供了更具性价比的旅游体验。
5、总之,旅行团价格便宜,是旅行社能够利用规模化经济效应、节省成本和提高效率的结果。而尽管旅行团可能存在一些弊端,比如安排过于紧张、景点时间短、行程单调等问题,但是考虑到旅行团的低价和省心的优点,仍然吸引了大部分消费者的青睐。
为什么报低价团旅行社赚不到钱
想弄清低价团有那些坑,首先你得了解旅行成本的构成。
1、大交通:国内短途和周边游一般是火车或大巴前往目的地。大巴肯定是包车,费用比市内用车高一些,毕竟是出城,且司机可能需要在外住宿。火车的话分专列和普通正线车,正线车的车票旅游社拿到的价格会比你自己买票便宜些,但也不会便宜多少,专列就是包火车了,费用肯定比全部客人都买票便宜多了,不过一般成本也就是正线票价的6-8折左右,并没有便宜到让你怀疑人生的地步。出境游一般都是飞机了,也分包机和正线航班出票。包机分正线航班和加班,包正线就是把计划中的一架飞机所有位置包下来,加班就是跟航空公司谈好,在计划外增加一趟飞机。当然还有加航线,这个需要有大量客源才能去跟航空公司谈,这种情况较少,就不单说了。正线航班出票,一般都是旅行社做好一年的计划,在前一年年底提交给航空公司,比如三月一号北京巴黎50个位子,四号北京巴黎40个位子,七号北京巴黎35个位子,八号巴黎北京50位子,十一号巴黎北京40位子,十五号巴黎北京35位子……之类的,这种提前k好的位子一般都会有一个很好的折扣。另一种出票就是临时加团,向航司申请团票。这种票一般就没什么好的折扣了,在旺季的时候甚至团票可能比散客票还要贵,只不过位子比较有保障,而且不需要立刻上名单。顺便说一句,正线航班不管是包机还是申团还是散出,都是有航班号的,用软件可以随时查询航班动态,而加班和加航线都是没有公开航班号的。
2、小交通:一般都是大巴,部分团可能会有中间段的火车或飞机。国内游没什么好解释的,出境游这里面就有些道道了。比如你报了一个德法荷比卢15天的团,中间段如果用欧铁,成本要比用大巴高很多,因为欧盟区的车是可以在欧盟区里随便跑的,中间不用换车。如果用欧铁的话,火车票费用贵不说,每一地还要换车,换一次车就代表要换一家出租公司或当地旅行社!一辆车就用一天,和一辆车用十五天,想想也知道哪个成本低了吧!再有就是低速交通比高速交通更能占用行程时间,比如莫斯科到圣彼得堡,有高铁飞机和夜火车。高铁飞机都是当天到,到了以后必然有一晚住宿,而夜火车不仅票价相对便宜,还能省一晚住宿费!某些国家之间的夜游轮也是这个道理,不要以为多个游轮是占了什么便宜……
3、导游服务费:也就是导游工资。据我所知,国内团除了公务、商务等部分团队给导服以外,不管正价团还是低价团,都是没有导游工资的,不同的只是导游需要给公司的返点而已。出境团低价团没有导服,需要给公司返点,正价团有工资无强制返点,或无工资无强制返点(各国家不同)
4、门票:这个没什么好说的,国内大部分景点给旅行社都有些优惠,但是优惠力度不大,指着这个挣不到什么钱。国外景点基本都没什么优惠。需要注意的是,现在越来越多低价团把当地最经典的景点门票减掉,转而卖自费!比如你去俄罗斯不去克里姆林宫?去法国不去卢浮宫?对~~我给你卖成自费,涨价十几倍,看你去不去!
5、餐费:这个也没什么好说的了,切餐标已经是行业约定俗成的规矩了。合同里写明30餐标,能给你吃到20就是极有良心的了。另外为了节省团费,还会把行程中一半以上的餐改成自理,尤其是某些景区的餐厅也开始给旅行社回扣,力度甚至不低于购物店!
6、住宿:正价团一般都会用挂星的酒店,比如合同里写的用3星酒店,那么基本都会用大堂或门口挂着当地旅游局核发的三星级酒店标志的酒店,低价团一般都是不挂星的所谓“三星级标准”酒店。当然也有特殊情况,比如欧洲有些国家的酒店不挂星,这个就看旅行社的良心了。
7、其他费用:出境游的小费、签证费、酒店登记费等等,线路不同费用也不一样,唯一能抠出钱来的就是小费,出发前向每个客人收900块,最终能有三分之一到导游手里就不错了。
以上就是出行费用的构成,每一项内容其实都不是什么秘密,随便上网一查就能查到个八九不离十,去某地的大致成本你就能心里有数。旅行社拿某些项目的确会比你自己拿的便宜,但是也便宜不了太多。那么下一个问题就是,低价团到底为什么这么便宜?
首先,低价团肯定是无利润甚至负利润团,敢这么做的,一定要在你身上挣回来足够的利润。现在低价团的利润点主要在:导游返利、购物店返利。注意,这两项是不冲突的。导游从旅行社买人头,一个40人的团,你要根据客人年龄、居住地、职业等指标,给旅行社交人头费,人头费从哪出?当然是购物和自费了。购物店一般也会根据客人购物情况给导游领队和公司各返一部分利润,根据购物店的正规情况不同,返利比例也不同。比如卖真品的国企,跟卖假货没执照的小店,返利差距可能会到几十倍之多。还有就是自费项目,比如某河游船、某海快艇、潜水、杂技表演、人妖秀等等等等,反正当地值得看值得玩的给你当自费卖,没什么值得看值得玩的生搬硬套也得给你弄出几个自费项目来卖,而卖成自费的东西和你自己去订的价钱当然不可能一样咯!
另外,低价团还有一种比较特殊的形式,对于普通游客来说是很难想象的。那就是:你报的团可能地接并不是旅行社,而是购物店!从落地开始,接你的导游是购物店的人,车是购物店租的,酒店是购物店订的,餐是购物店安排的……这种团可能会做到0团费,也就是说你交的钱只是个机票钱!
可能你会说:这样不是挺好的么,免费吃喝玩乐,反正我去哪肯定都得买东西,至少纪念品肯定会买啊,何乐而不为呢?
你以为你花个几百块,购物店就能收回成本么?购物店是来做慈善的么?
购物店有购物店的套路,只要你进了店,不花几万你想出去?没带钱?可以刷卡!没带卡?支付宝微信都行!没有支付宝微信?让你家人转账吧!不然你今天是出不去这个门的!不要以为我在危言耸听,这种事随便一百度就有一大堆,我没必要捏造事实吓唬人。
低价团的套路其实还有很多,就不一一列举了,反正希望大家记住,谁也不是做慈善事业的,买卖必然是要从你身上赚钱,堤内损失堤外补,不要妄想能占便宜,吃亏的永远是你自己!
为何旅行社的报价那么低
1、以成本价吸引消费者,地接社在接受组团社的有可是只收成本价,甚至愿意倒贴钱给组团社,吸引对价格敏感的顾客。
2、组团时选择游客,低价团为了把风险降到最低,会考虑职业、性别、年龄、地域等因素组团,导游会利用不同的地域游客潜在的攀比心理,刺激消费。
3、虚假承诺不消费,低价团会在招募游客是声称不会有购物项目,但是这些承诺多半只是口头,并不会写入合同里,事后一旦出现纠纷游客很难维权。
4、预留款,低价旅游团会以各种理由让游客先押上一部分钱,承诺回程后再予以返还,如果游客在购买环节中花钱不够一定的费用,这笔钱就会被扣留。
5、降低出行成本,导游通过最大程度降低餐饮、住宿、交通标准来省钱。
6、安排购买环节吃回扣,地接社一般会和购物点合作,无论是否购物,商场都会付给旅行社固定人头费。购物店给旅行社和导游回扣为旅行社零负团费提供盈利空间。
7、诱导游客消费,为了购物,导游会使出十八般武艺,利用游客对导游的信任感,等到了购物店诱导消费便水到渠成。
8、强迫游客消费,如果诱导消费不顺,有人不愿意或明确拒绝购物,导游一般会诉苦与威胁并用,甚是侮辱打骂。
9、增加收费项目,有些低价团会在行程中增加项目,并收取费用,甚至利用游客不了解行情,去免费景点但收取门票费。
10、隐形消费,旅游景点以求神拜佛、募捐善款等名义让游客掏钱,还有一些名宿疯抢浓厚的景点,临时主治的焰火晚会或泼水节,大部分都有问题。
以上是低价旅游团背后的猫腻,请大家一定要提供警惕。
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