酒店市场细分（酒店市场细分的变量有哪些）

本篇目录概览：

• 1、酒店市场细分的标准有哪些?联系实际谈酒店企业应该如何应用这些标准...
• 2、酒店业有哪些市场细分
• 3、社交型酒店聚焦细分市场——带领单体酒店破局突围
• 4、彭老师说酒店营销:做好酒店“市场细分”的3大关键
• 5、什么是酒店细分市场画像
• 6、怎样做一个酒店的市场细分?

酒店市场细分的标准有哪些?联系实际谈酒店企业应该如何应用这些标准...

酒店的市场细分标准有很多现在以主题酒店为个性的张扬，各种主题酒店，根据季节特点，还有节假日特点，开放一些不脱妆的风格大酒店。

度假型酒 它以接待休假的客人为主，多兴建在海滨、温泉、风景区附近。其经营的季节性较强。度假性酒店要求有较完善的娱乐设备。

地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

酒店业有哪些市场细分

荒凉地带酒店可以被细分为自驾游市场、登山探险市场。自驾游市场：这种酒店通常位于偏远的自然保护区或者郊外，提供停车场、租车服务等自驾游所需的设施和服务。

所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准。\x0d\x0a差异化产品细分是你市场细分的一个标准。\x0d\x0a为什么？因为任何的行业都有同行企业在竞争。市场细分最终目的是为了达到企业赢利。

经济型酒店包括如家、七天、汉庭、锦江之星等。酒店订购渠道主要有中国国旅等旅行社、携程等旅游酒店预订平台。

酒店的市场细分标准有很多现在以主题酒店为个性的张扬，各种主题酒店，根据季节特点，还有节假日特点，开放一些不脱妆的风格大酒店。

商务饭店，度假饭店，汽车旅馆，快捷酒店，近绿色饭店，主题酒店，产权酒店，青旅社，度假酒店，智能化酒店 按消费，高档、中档、低档。按模式，连锁，单店。按类型，自助、单点、特色。

社交型酒店聚焦细分市场——带领单体酒店破局突围

(一)：酒店升级改造前需要针对所在地域调研已变化的客源市场、竞争对手及本酒店自身资源约束条件，并对本地区今后一定时期内的客源市场动态变化作出前瞻性预测。(二)：依据调研结果，细分市场，筛选客源，锁定目标客户群。

通过观察疫情后新开业的多家酒店可以看到，国内社交型酒店开始注重市场细分。有的社交型酒店融入了共享办公场景、有的与在线购物相结合、有的更倾向于生活方式、有的则延伸为社区酒店，探索“公区社区化、房间生活化”的模式。

“一个人在酒店的大堂里坐着打开电脑工作可不是个好的社交方式。现实点吧，在一家社交型酒店下榻的关键便是通过分享的方式遇见来自全世界各地的朋友。

彭老师说酒店营销:做好酒店“市场细分”的3大关键

酒店行业要想做好市场细分，彭老师个人认为有3大关键：第明确市场细分的目的 一般来讲是为了实现业绩的增长。或许由于目的的不同，其对细分市场的具体操作方法也会不同。

消费者差异需求是你市场细分的一个标准。为什么？因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群。

酒店的市场细分标准有很多现在以主题酒店为个性的张扬，各种主题酒店，根据季节特点，还有节假日特点，开放一些不脱妆的风格大酒店。

就酒店加盟业而言，万豪酒店、希尔顿、香格里拉等的酒店企业在品牌及市场细分上各有特色：希尔顿、香格里拉等这样单一品牌公司通常将内部质量和服务标准延伸到许多细分市场上。每一个酒店的营销能力对于整体市场来说，都足有限的。

首先，做好客源预测工作。酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手：1）往年同期客源情况的分析。

什么是酒店细分市场画像

商务型酒店 主要以接待从事商务活动的客人为主，是为商务活动服务的。这类客人对酒店的地理位置要求较高，要求酒店靠近城区或商业中心区。其客流量一般不受季节的影响而产生大的变化。

市场细分(marketsegmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。具体是指：营销者通过市场调研，根据消费者特征、需求、欲望、行为、习惯和场景等方面的差异，把整体市场划分若干个同质化子市场的分类过程。

酒店的市场细分标准有很多现在以主题酒店为个性的张扬，各种主题酒店，根据季节特点，还有节假日特点，开放一些不脱妆的风格大酒店。

怎样做一个酒店的市场细分?

1、度假型酒 它以接待休假的客人为主，多兴建在海滨、温泉、风景区附近。其经营的季节性较强。度假性酒店要求有较完善的娱乐设备。

2、（一）单一变量因素法。？就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装 企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。

3、对于酒店来讲市场细分只是第一步，接下来需要酒店做好目标市场的选择及酒店的具体定位，才有条件从战略的维度出发 “决胜千里” 。

4、酒店连锁店的过市场细分，可以分析每一个细分市场消费者的偏好及需求，分析市场各种品牌的产品满足消费者偏好的程度。这种需求往往是潜在的，一般不易发现。

5、酒店的市场细分标准有很多现在以主题酒店为个性的张扬，各种主题酒店，根据季节特点，还有节假日特点，开放一些不脱妆的风格大酒店。

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