酒店会议销售（酒店会议销售如何寻找客源）

本篇目录概览：

谈价格先要赢得客人的信赖。会议组织者在洽谈中往往首先询问价格和优惠政策这类问题，会议服务销售人员应极力避免价格成为客人选择的第一条件。销售人员在洽谈中要有意识地摸清客人的心理价位。参与会议的总体策划。

销售队伍的管理需要将所有数据具体化，比如销售计划，销售报告，每天拜访的顾客量，打多少电话，邮寄多少资料，接待多少顾客来访等等。

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参与会议的总体策划。各型会议的前期准备是非常重要的。酒店会议销售员面对的会议组织者可能是有经验的，也可能是没有经验的，这就要求酒店的销售员必要时提供延伸服务。

针对性营销在提升客户体验的同时，也可根据客人的消费行为和住店喜好对酒店日后的运营管理及营销策略提供更加精准的参考。以东呈呈闪住为例，酒店可实现三秒快速刷脸入住/退房，全程无接触。

在大数据分析的基础上，实现酒店科学管理运营、提升酒店竞争力是当务之急。

会议型酒店存在的问题①市场定位不清一些会议型酒店的目标市场定位模糊，既想占领会议市场，同时想兼顾旅游度假市场，结果导致营销缺乏特色，重点不突出。

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市场营销部的员工应根据会议市场的特点和需求另行设置会议经理及会议销售的商业模式。会议经理应在授权下开展商务谈判、策划会务、落实项目，经批准后下达任务通知书。

这种模式，既体现了集团高效合理的运营管理模式，同时依靠长远的发展眼光布局，真正务实的为城市规划及服务。其酒店集群推进其他文旅生态完善。

酒店会议销售如果想要寻找客户的话，那么就一定要制定完美的计划，了解客户的需要，并且能够达到客户的要求，只有这样子才可以寻找到客户。

1、酒店销售开发新客户的方法有：逐户拜访法、会议开发法、协会机构开发法、亲朋介绍法、资料查询开发。逐户拜访法这个开发策略对于商务市场，企业比较密集、比较集中的可以采用。但是需要开发人员把握拜访的时间。

2、陌生拜访这是销售最重要的工作，因为是面对面和客户沟通，对销售的综合水平要求也最高：从外观形象到气质谈吐，都要做到尽善尽美，因为这是让客户接受你的第一步。

3、对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

4、酒店销售经理可以通过多种途径来寻找潜在客户，例如参加行业展会、进行市场调研、运用社交媒体、开展冷电话外呼等。行业展会：销售经理可以参加与酒店业相关的展会和会议。

1、多联络当地周边会议代理公司，庆典礼仪公司便于收集会议信息。与酒店内部各部门关系要融洽，更利于接待过程中协调客户及酒店运营部门的关系。做好每次会议的总结，让自己更加优秀、专业。

2、第四种会议营销。在酒店基础设施中占地面积较大的还有会议厅。大小会议室、多功能厅等同样是酒店的卖点。酒店为了完善设施会定期维护保养会议厅，吸引更多购买会议场地的消费群体。(二高端酒店营销渠道--以大连香格里拉酒店为例。

3、酒店会议销售如果想要寻找客户的话，那么就一定要制定完美的计划，了解客户的需要，并且能够达到客户的要求，只有这样子才可以寻找到客户。

4、(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

5、一，组织营销：市场营销在组织开展时，要做到以下几项：划定销售区域和范围。

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