线上运营无对标、提升难？ 汽车之家“司南”助力提升线索获取能力

　　众所周知，司南网络销售已经成为汽车4S店销售过程的线上线索重要组成部分，网络销售的运营贡献也越来越大。平台资源的无对利用率已成为关键。但在实际操作中，标提由于网上销售数据量不足、升难时效性差，汽车汽车经销商面临着线索质量难以优化、家助力线索增长难以突破等挑战。提升迫切需要细化操作，司南优化获取线索的线上线索能力，从而提高终端盈利能力。运营

　　面对线索问题，无对汽车经销商也进行了很多营销探索，标提但往往难以洞察问题的升难根源，收效甚微。例如，负责在线销售的人员通常可以在下个月获得制造商或集团提供的线索报告。当再提供线索的转换出现问题时，由于缺乏对标数据，他无法做出及时、有针对性的判断。面对“我们商店的线索构成是什么，运营和维护的薄弱环节？”“同一家店和竞争对手的店有什么区别？”而其他关键问题无法回答，所以我们只能继续回到传统销售模式的老路上来，被动地收集客户，推动转型。

　　可以看出，数据缺乏、没有标杆、促销方式不明确这三个痛点，横亘在许多经销商改善线上销售运营的道路上，导致线上销售负责人无法及时、准确、全面地识别自店线索的核心问题，影响线索获取和转化的及时性和有效性。

　　针对痛点用药，快速找到实时线索和标杆数据，在战略分析中“标杆”，在本产品的竞争产品之间“找到差距”，从而跟踪问题的症结，依靠“快速决策”、合理、高效、科学的解决方案，以“频繁回顾”的方式不断评估和迭代自己的运营策略，为了逐步实现“四步走”解决方案，经销商有望从根本上实现对线索的深入洞察。

　　思南是汽车家用汽车经销商交易所（auto home auto dealer exchange）于2022年推出的一款新型智能决策数据产品，它逐个实施“四步”解决方案，为汽车经销商的业务决策提供解决方案。在在线销售线索运营方面，思南实现了启用经销商的在线营销能力，帮助商家实时监控线索运营绩效，对在线销售运营的长板和短板进行了标杆和分析，发现了该产品与其他竞争产品在构成和规模上的差距，及时优化调整平台运营策略，使经销商真正实现精细化管理，真正有效提高线索获取能力。

　　通过“四步走”计划的深入授权，“思南”在进入市场后很快得到了首批经销商和客户的良好反馈。捷达郑州市场总监在产品使用总结中提到：在过去，获得线索分析报告的时效性有限，因此无法在月中及时调整策略。在与汽车制造厂“思南”合作后，以VS5为例，实时检查线索变化，通过截面和车辆线比较线索，直观地分析了我们店与本地店之间的线索差距。销量最高。当月，我们立即调整了策略，调整了报价、文件数量和文件时间，并将vs5的价格从1月份的105条线索提高到2月份的165条，直接为我们带来了60.2%的增长

　　据悉，“思南”是2022年汽车家居汽车经销商交流推广计划的重要组成部分。为了帮助经销商更好地应对挑战，2022年，在确保线索数量和质量双重提升的基础上，车商汇推出了更好的产品和服务，使经销商能够通过整个环节提高业务效率，引导经销商快速从转型能力建设走向精细化运营，共同创造了繁荣的汽车营销生态，提高了经销商的盈利能力。

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