汇通信诚黄必胜：专业的人做专业的事，SP模式无法替代

　　【汽车焦点 快讯】

　　2018年融资额150亿，汇通黄必其中SP业务占比约60%

　　2018年汇通信诚融资额150亿，信诚融资台次25万台。胜专其中SP业务占比约为60%，专业其余为我们广汇汽车自有4S店业务。模式

　　目前汇通信诚合作的无法SP业务覆盖除西藏外的所有地区，其中西南、替代华南、汇通黄必华北占比偏多。信诚

　　对于合作SP，胜专汇通信诚制定了严格的专业准入机制，要求其团队必须有金融代理业务运维管理经验，模式通过现场调查、无法历史风险数据评估、替代总部多部门多维度面试等方式，汇通黄必筛选优质渠道进入体系，以提升汇通信诚的市场综合竞争力。

　　汇通信诚经过近10年的发展，已经创建了总部、大区、省区的三级管理体系，每年都会通过优胜劣汰更换一批优秀的SP渠道进入体系，同时，对体系内SP在产品、风控、运营等板块多维度沟通培训，帮助其提升综合竞争力。

　　在对渠道的有效管理和监控方面，汇通信诚严格执行数据化管理，从业务数据分析渠道综合竞争力和抗风险能力，从贷后、风控体系评估其风控管理意识和能力，综合多方数据评估其业务可持续能力。同时，汇通信诚各大区团队每周都会对SP渠道进行现场业务辅导和风险评估。

　　汇通信诚有我们自己的三维评估机制，销售端每个季度会根据渠道综合盈利能力对渠道进行星级评定(涵盖业务规模和风险逾期指标)，其最终结果影响渠道产品和返利;风控端每月会根据风控数据(拒单率、伪冒率、退单率、转化率等)进行账户评级，最终结果影响前端自动审批率和该账户下部分产品规则;贷后端每季度会根据客户逾期率表现数据，现场走访评估，针对特殊产品渠道进行评级，评估结果将影响汇通信诚对其授信额度发放，及逾期管控奖励发放。

　　迫切需要引入更低成本资金

　　考虑到成本管控因素，专业的人做专业的事，汇通信诚目前暂时没有自己的直营团队，但即使将来建立直营团队，最大的作用还是在于差异化产品的补充和风险管控，针对部分高风险产品进行落地面签。这个市场还是专业的人做专业的事，SP模式无法替代。

　　不过，为了避免SP渠道带来的风险，在引入SP时，首先对SP渠道的筛选和优胜劣汰管控很重要;其次，汇通信诚会在每月对逾期数据表现进行分析和现场走访调查。汇通信诚对业务操作风险、道德风险零容忍。

　　当前市场竞争进入白热化阶段，越来越多的银行、金融公司和融资租赁公司进入蓝海，很多资方为了抢市场，过度容忍了风险管控，也过度拉低了盈利能力和抗风险能力，这也催生了市场操作的很多不规范。对汇通信诚来讲，我们一直坚持走自己的风格，不盲目跟风，保持资金、产品、利率、返利、贷后管理的稳定投放。当然，目前最大的困难仍然是解决资金成本问题，引入更低成本的资金才能更好的提升公司和SP的生存能力，最终惠及终端消费者。

　　(张明艳)