工厂直营+全域营销+创新合作机制，与晶华共享品牌增长红利

　　备受业界关注的工厂共享第24届九州汽车生态博览会于2024年3月7日在深圳国际会展中心盛大开幕。京华品牌以其全系列汽车薄膜产品首次亮相，直营增长致力于为合作伙伴提供高价值汽车薄膜的全域全面解决方案。

　　工厂直销、营销综合营销、创新创新合作机制的合作红利融合，让京华汽车胶片所在的机制晶华展台备受关注。谈判区挤满了希望了解更多合作信息的品牌潜在客户。通过这一体系，工厂共享京华展现出了独特的直营增长活力和潜力，让从业者看到了中国电影品牌的全域崛起和价值驱动的新增长曲线。

　　供应链实力雄厚的营销主板上市公司

　　京华成立于1994年，总部设在上海。创新经过近30年的合作红利开发建设，已成为胶粘剂材料、机制晶华涂料聚合、精密涂料领域领先的新材料高新技术企业。其产品广泛应用于汽车、建筑装饰、电子元器件、触摸显示屏、新能源电池等行业，出口到60多个国家。

　　2017年，京华在上海证券交易所主板上市（股票代码603683）。

　　2019年底，京华开始涉足汽车薄膜领域，布局汽车后市场产业。2023年4月，京华汽车胶片开始专注于品牌发展之路，为客户提供价格高、功能强大的运营服务解决方案。

　　京华拥有强大的研发和供应链优势：在研发实力方面，京华拥有四大研发中心、100多名研发技术人员、75项自主专利、200多套先进检测仪器，并荣获上海市高新技术企业、科技小巨人企业等称号。

　　在智能制造方面，京华汽车薄膜拥有“X”³点阵涂层技术、双固化技术、升级版特殊厚度4mil的超保护多重保护技术等多项先进的自主核心技术，将汽车薄膜标准提升到了新的高度。

　　在质量控制方面，晶华已通过ISO9001、ISO14001、IATF16949等国际标准质量管理体系认证，晶华汽车薄膜最高良品率可达97%，远超同行业竞争对手。这得益于数字化智能工厂强大的硬件、科学的各种SOP管理以及CMOS缺陷检测系统，大大提高了供应链效率、输出效率和稳定性。

　　超级组织+全球营销，实现门店盈利增长

　　近年来，汽车后市场经历了重大的产业和结构变革。汽车薄膜行业呈现出机遇、突破、内部竞争的发展趋势，许多门店陷入了增长乏力的瓶颈状态。

　　京华汽车电影品牌创始人Ju Chenghao和Xi洁婷是在汽车电影行业工作了20多年的行业资深人士。他们的团队拥有丰富的品牌运营经验，经营过知名进口和国产品牌。他们还参与了外国品牌对国内品牌的并购。在短短两年的时间里，他们成功地将Arid从一个全新的中国品牌转变为知名品牌，并在市场上得到充分认可。最终，Arid于2023年初被伊士曼化工公司全面收购。

　　Ju Chenghao和Xi杰廷带领的团队将深耕行业十多年的高价值运营能力迁移到了新媒体时代。他们创新性地构建了“211工程”综合营销计划（即在两个月内实现一个地区一家顶级门店）。通过构建天、地、人的立体营销体系，快速帮助门店建立流量组合运营模式，让购买流量的用户学会如何运营流量，通过运营流量建立可持续的盈利能力，帮助门店快速实现显著的业绩提升。

　　景华支持的很多门店都实现了业绩的短期翻倍。例如，石家庄长安店10月启动211项目，一个月后业绩突破40万元，从月收入20万元增长到40万元以上；在四线城市海城，黑马店在10月开业仅一个月就实现了业绩翻倍，从15万增长到30万。

　　超级组织和全球化营销，让京华敏锐地捕捉到行业变化趋势中的新战略机遇，快速聚焦并扎根，不断赋能客户和门店，真正实现零售寻找新增长点的最后一公里。

　　打造100家直营门店，赋予门店品牌垂直能力

　　2024年，京华汽车影业启动了建设100家直营门店的计划，依托工厂强大的供应链能力，实现“工厂直供、品牌直营”的扁平化运营，并通过规范的运营管理模式赋能直营门店，大幅提升门店的整体竞争力。3月，京华举行了盛大的旗舰店授权签约仪式，这是首批工厂中最顶级的直营店之一。

　　通过直接连接工厂和商店，百家直营店计划实现了更简单、更快、更具成本效益的“短路经济”。品牌总部实行垂直管理，直营门店不仅大幅降低了采购成本，还从品牌总部获得了直接闭环管理和全领域营销赋能，全面提升了门店的综合运营能力。

　　京华直营店的标准化运营管理模式，是通过实践经验成功验证和复制的车膜连锁运营模式。包括规范财务管理体系（赋能合理合规的财务结构）、规范人力资源结构（设置人员工作绩效、店长合伙人制度）、规范运营管理机制（包括形象场景、流量运营、客户细分），充分实现门店运营效率和效益的增长。

　　产资融合，创新合作机制

　　2023年，国内汽车后市场的一件大事是途锐汽车在香港证券交易所主板正式上市。从0家到5000多家工厂门店，途锐创建了中国最大的汽车服务连锁店，途锐的上市反过来为其门店提供了强大的增值服务。

　　产业的发展需要资本来驱动，资本在不断寻求长期回报、收益确定的稳定产业。途虎养车的上市给了很多企业，尤其是那些注重产品运营和产值的企业更大的启示：产业运营和资本运营共同构成了企业的经营活动。产业是壮大企业的力量，而资本运作则是扩大企业的力量。

　　京华希望改变门店长期存在的赚取差价和服务费的局面。“建设100家直营店”是其创新的合作机制，创造了一条使门店过程盈利和结果更有价值的双重发展路径。

　　通过共同创建产业生态系统和共享资本价值，同时增强系统的整体效率和竞争力，最终实现所有员工在生产与财务、生产与销售一体化方面的双赢。

　　高端专属麒麟系列打破行业新高

　　在本次展会上，京华推出了旗下高端4S专属产品——麒麟KYLIN系列安全保护膜。

　　麒麟麒麟是专为豪华汽车4S集团设计的高端专属品牌，拥有专属的定价和产品体系。15层贵金属极致隔热，一层适用于所有车型的最小厚度为3mil的安全车窗膜，以及一层最大厚度为13mil的油漆保护膜，将汽车薄膜的性能标准提升到了新的高度。

　　麒麟麒麟秉承“用一切保护你，勇往直前”的理念，将高端品质与专属服务完美结合，旨在为客户创造更高的价值。

　　后记

　　在市场和技术等多种因素的共同影响下，汽车薄膜市场正在发生快速变化。行业竞争不再是垂直赛道内的单一竞争，模式、营销和合作机制越来越成为构建核心竞争力的整体。

　　正是通过工厂直营、综合营销、创新合作机制三位一体的成熟思维和框架构建，京华汽车电影才能在不断优化中稳步前行，打造“打造100家直营店”的独特门店赛道布局，创造更多长期价值。

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